Kuble
Fashion
Um olhar sobre a marca, o mercado de scrubs e os caminhos para a Kuble crescer.
01
O jogo
mudou.
Scrub deixou de ser só uniforme. Virou uma escolha que a profissional de saúde faz, e faz questão de mostrar.
Durante muito tempoScrub era só uniforme.
Branco, genérico, comprado pelo preço.
Hoje, não.
As marcas que crescem no segmento tratam o scrub como identidade, comunidade e especialidade.
a identidade
A Dra. Cherie lança coleções com nome próprio, como uma marca de moda: "cool girls have cool scrubs".
a comunidade
Na Jalecos Conforto, 79% dos posts são feitos com estudantes e profissionais da área, cada uma com seu cupom.
a especialidade
A Kota fala só com dentistas. A MedCoats pede "comente sua profissão". O genérico passa a competir só em preço.
Quem é a Kuble
Scrubs e jalecos unissex, do infantil ao plus size, com envio para todo o Brasil.
Loja própria no site, atendimento por WhatsApp e cupom de primeira compra. Nesta análise olhamos os 41 posts do Instagram, o TikTok da marca, seis concorrentes do segmento e os anúncios ativos de cada um na Biblioteca de Anúncios da Meta.
02
O ponto
de partida.
Uma marca com produto, preço e presença em dois canais. A base está pronta para ganhar voz.
Instagram, placar geral
Uma base construída, pronta para ser ativada.
O próximo passo é transformar alcance em conversa: curtidas, comentários e compartilhamentos ainda têm muito espaço para crescer, e é aí que conteúdo com gente da área e mídia fazem diferença.
Views dos Reels
O melhor Reel foi o de volta às aulas.
682 views em julho. O tema estudante foi o que mais gerou alcance, uma pista valiosa para os próximos conteúdos.
Passe o mouse ou toque nas barras para ver o tema de cada Reel.
Posts por mês, set/25 a set/26
Março mostrou do que a marca é capaz.
No relançamento do site, a Kuble chegou a 9 posts no mês. Retomar esse ritmo com uma linha editorial clara é um dos primeiros ganhos possíveis.
Use as legendas para filtrar por formato.
TikTok
No TikTok, a Kuble já largou na frente.
Vídeos publicados entre 04/08 e 19/08. A marca já tem ritmo de produção no TikTok; com um roteiro por tema e por público, esse volume vira alcance.
Dois canais, uma marca para alinhar.
No Instagram
Scrubs e jalecos para quem trabalha na área da saúde.
No TikTok
Moda casual e fitness feminina, com calças e conjuntos.
Unificar a mensagem faz quem conhece a Kuble em um canal reconhecê-la no outro.
Os 3 vídeos fixados no TikTok
Scrub funciona no TikTok.
Os dois melhores vídeos de produto da marca são de scrub, com mais de 10 mil views cada.
O TikTok da Kuble é maior que o de quase todos os concorrentes analisados. Só Dra. Cherie e MedCoats têm mais seguidores.
O que os números dizem
Onde está o potencial.
A base existe. O próximo passo é ativá-la.
Os Reels já alcançam cerca de 20% dos seguidores. Conteúdo que convida à conversa transforma esse alcance em comunidade.
As vendas merecem aparecer.
"Mais de 300 unidades" e "mais de 250 pedidos" são números fortes. Mostrar clientes usando as peças e reunir avaliações no site leva essa prova para quem ainda não comprou.
O produto pede histórias.
O catálogo está bem resolvido: cores, medidas e descritivos. A camada que soma agora é a da rotina da profissional de saúde, das especialidades e de quem já veste Kuble.
Mídia e parcerias são terreno novo.
A Kuble ainda não anuncia nem publica em parceria. Isso quer dizer espaço grande para crescer com o que já funciona para as marcas que lideram o segmento.
03
O que o
mercado
ensina.
Seis marcas de scrub, das líderes às do tamanho da Kuble, e o que funciona para cada uma.
Quem escolhemos
As duas pontas do mercado, e o meio.
As líderes
Dra. Cherie e MedCoats. Mostram até onde a categoria chega em marca, comunidade e mídia.
Médias que vendem online
Jalecos Conforto e Jaleca. Mostram o funil de venda digital que funciona hoje.
Do tamanho da Kuble
Kota Fashion e Use Me Scrubs. Mostram o que funciona para uma marca em crescimento.
Números de Instagram dos posts de 1º/07 a 29/09. No caso da Dra. Cherie, de 25/08 a 26/09, por causa do volume.
Seis concorrentes lado a lado
Cada marca encontrou o seu modelo.
| Marca | Seguidores no Instagram | Posts por semana | Interações por post | Posts em collab | Seguidores no TikTok | Anúncios ativos | Modelo |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dra. Cherie | 1,3 mi | 18,0 | 1.016 | 43% | 24,2 mil | 55 | Marca de moda, lojas físicas, influenciadoras |
| MedCoats | 295 mil | 0,2 | oculto | 0% | 5,2 mil | 10 | Poucos posts, Reels com milhões de views, WhatsApp e B2B |
| Jalecos Conforto | 89,4 mil | 8,3 | 200 | 79% | 1,3 mil | 38 | Embaixadoras com cupom, humor da área, catálogo |
| Jaleca | 30 mil | 8,9 | 5,5 | 2% | 349 | 8 | Volume de catálogo, funil com quiz e carrinho, franquias |
| Use Me Scrubs | 15,2 mil | 0,2 | 11 | 0% | n/d | 0 | Loja regional, sem posts desde julho |
| Kota Fashion | 9,5 mil | 1,2 | 40 | 27% | 923 | 4 | Nicho odonto, feiras, B2B, catálogo recém-lançado |
| Kuble Fashion | 1.052 | 1,0 | 2 | 0% | 2,3 mil | 0 | Catálogo orgânico, com espaço aberto para mídia e parcerias |
Interações são curtidas mais comentários, por post, sem contar os posts com curtidas ocultas; a MedCoats oculta em quase tudo. Posts em collab são os publicados em parceria com outro perfil. Anúncios ativos na Meta, Brasil, em 29/09.
Comparativo de mercado
Postar muito não é o que separa as marcas. Anunciar é.
O que os concorrentes fazem no orgânico
Quem cresce coloca gente da área no feed.
Jalecos Conforto
89,4 mil seguidores · 8 posts por semana
Programa de embaixadoras: 79% dos posts são collabs com estudantes e profissionais de enfermagem, medicina, odonto e fisio, cada uma com seu cupom. O resto é humor de plantão, memes de The Pitt e Grey's Anatomy, bordado com nome e unboxing.
Destaques: collab com @milafazodonto (31,4 mil curtidas) e cena de The Pitt sobre trabalho em equipe (19,5 mil, também usada como anúncio).
Dra. Cherie
1,3 mi seguidores · ~18 posts por semana
Trata o scrub como moda: lançamentos em "drops" com nome, GRWM de internato com influenciadoras médicas, bastidores, brindes e a comunidade CherieLovers. Tem lojas físicas e revendedoras.
Destaques: resumo da semana (4,5 mil), collab com @meedstudies (3,4 mil) e GRWM para o internato (2,8 mil).
Jaleca
30 mil seguidores · 9 posts por semana
Volume alto e engajamento muito baixo, com mediana de 5 interações. O feed é catálogo com modelos, mais carrosséis educativos como "5 itens que todo estudante deveria ter".
O resultado vem dos anúncios e das franquias, não do orgânico.
O que os concorrentes fazem no orgânico
Nicho, B2B e loja regional.
MedCoats
295 mil seguidores · 0,2 post por semana
Só 3 posts em 90 dias, mas alguns Reels passam de 1 a 2,4 milhões de views, alcance que indica mídia paga pesada. Conteúdo em listas ("Top 5 mais vendidos") e venda B2B de uniforme para clínicas.
Kota Fashion
9,5 mil seguidores · 1,2 post por semana
Especializada em odontologia. Vai a feiras do setor com ofertas do dia, destaca cada dentista cliente pelo nome, mostra clínicas que padronizaram a equipe e faz collabs com dentistas. Começou a anunciar catálogo em 23/09.
Use Me Scrubs
15,2 mil seguidores · 0,2 post por semana
Loja em Alagoas, com provador que dá nome a cada peça ("Macacão Lorena", "Jaleco Priscila") e clientes uniformizados. Não publica desde 27/07.
Mostra como dar nome às peças aproxima a cliente do produto.
A estratégia de anúncios do mercado
Juntando os ~115 anúncios ativos, aparece um funil de três etapas.
Quem anuncia mais cobre as três. Quem anuncia pouco fica só no fundo, com catálogo.
Topo, descoberta
Fazer a profissional se ver na marca
- Vídeo de 8 a 25s com uma peça-herói de nome próprio (Dra. Cherie: Scrub Step "7 bolsos")
- Prova social: "nota 4,9 no Google", "médicas e enfermeiras já escolheram" (Jaleca)
- Creator ads com cupom da influenciadora (Conforto)
- Cultura pop da saúde: cena de The Pitt (Conforto)
Meio, consideração
Gerar conversa e lead
- Quiz "descubra o modelo certo para sua rotina", 6 perguntas (Jaleca)
- "Comente sua profissão" e "digite QUERO que te mando o catálogo" (MedCoats)
- Ranking "Top 5 mais usados, veja até o final" (MedCoats)
- Anúncio para seguir o perfil e entrar na comunidade (Dra. Cherie)
Fundo, conversão
Fechar a venda
- Carrinho abandonado: "você deixou seu jaleco no carrinho", 5% no PIX (Jaleca, 3 versões)
- Catálogo dinâmico com preço e frete (Conforto, Kota)
- Argumentos de risco: compra segura, até 12x, troca fácil
- Loja física por cidade (Dra. Cherie) e B2B por WhatsApp (MedCoats)
Anúncios por marca, Biblioteca da Meta, 29/09
Cada marca anuncia de um jeito.
Dra. Cherie ~55 ativos
Ligados desde janeiro, com novos toda semana
- Um vídeo por produto-herói, com nome e benefícios
- Anúncios de loja física por cidade
- Anúncios para seguir o Instagram
- Segmentação na copy: "queridinhos da odonto"
Jalecos Conforto ~38 ativos
Campanhas sempre ligadas desde jun/2024
- Catálogo com preço e frete fixo ou grátis
- Carrossel de garantias: 12x, troca fácil
- Creator ads com cupom da influenciadora
- Muitas variações da mesma copy, teste por volume
MedCoats ~10 ativos
Criativos novos a cada 2 ou 3 semanas
- Gancho de retenção: "descubra o nº 1"
- Pedido de comentário ou direct
- Sazonalidade (uniformes para o frio)
- Linha B2B com clique para WhatsApp
Jaleca ~8 ativos
Todos lançados entre 7 e 19/08
- Funil completo e enxuto
- Topo com prova social, meio com quiz
- Fundo com 3 anúncios de carrinho abandonado e catálogo
Kota Fashion 4 ativos
Lançados em 23/09
- Só catálogo, com uma copy
- Descrição que lista as profissões atendidas: médicos, dentistas, protéticos, estética
Kuble espaço aberto
Ainda sem anúncios na Meta
- Pode começar pelo que já funciona para as outras marcas
- Sem histórico, cada teste já traz aprendizado novo
Achados do mercado
Cinco padrões se repetem.
Quem cresce tem outras pessoas falando por ela.
Jalecos Conforto e Dra. Cherie colocam profissionais de saúde reais em 43% a 79% dos posts, e levam as melhores peças para o anúncio.
Especialidade vende.
Kota fala com dentistas, Dra. Cherie anuncia os "queridinhos da odonto", MedCoats pede a profissão. Scrub genérico compete só em preço.
O orgânico sozinho não sustenta.
A Jaleca posta 9 vezes por semana com mediana de 5 interações e ainda assim vende, porque tem funil de anúncios com remarketing de carrinho.
Ninguém disputa o preço de entrada.
Os anúncios falam em premium, elegância e autoridade. Nenhum concorrente anuncia scrub a partir de R$ 52,99 ou kit para estudante.
Estudante é o público de entrada.
Volta às aulas, internato, "5 itens que todo estudante deveria ter". O melhor Reel da Kuble também foi de volta às aulas.
04
A oportunidade.
A Kuble já tem os ingredientes que o mercado valoriza.
O que a Kuble já tem
Preço de entrada acessível, linha unissex do infantil ao plus size, cupom de primeira compra e um TikTok maior que o da maioria dos concorrentes.
O que o mercado valoriza
Profissionais da área falando pela marca, conteúdo por especialidade e anúncios que acompanham a jornada de compra.
Conectar esses dois lados é onde a gente entra.
Dois espaços estão livres.
O preço de entrada
Enquanto o mercado anuncia premium, elegância e autoridade, ninguém fala com quem quer um bom scrub sem pagar caro. "Scrub unissex a partir de R$ 52,99" e "do PP ao plus size" são argumentos que nenhum concorrente usa hoje.
A estudante
Volta às aulas, estágio e internato são a porta de entrada da categoria, e o mercado fala com esse momento o tempo todo. Foi com ele que a Kuble teve o melhor Reel do ano: 682 views em "Volta às aulas".
Em resumo
A Kuble já tem produto, preço e alcance no TikTok. Com gente da área, especialidade e mídia, ocupa um espaço que ninguém disputa.
05
Como vamos
somar.
Uma visão de como podemos trabalhar com a Kuble para transformar esse potencial em resultado.
Frentes de trabalho
Seis frentes, a partir do que a Kuble já tem.
Uma marca, dois canais
Instagram e TikTok com a mesma mensagem, bio, destaques e link. Se a linha casual continuar, cada uma ganha seu próprio espaço.
Conteúdo além do catálogo
Formatos fixos como "Scrub da semana" com clientes reais, rotina de plantão e "qual scrub para cada especialidade".
Embaixadoras com cupom
Estudantes e profissionais de enfermagem, odonto e estética, cada uma com seu cupom. Os melhores vídeos viram anúncio.
Anúncios que convertem
Pixel e catálogo do site conectados à Meta, com remarketing de quem visitou e de quem deixou o scrub no carrinho.
Criativos de preço e de estudante
Vídeos curtos com provador real: "scrub unissex a partir de R$ 52,99", "kit estágio", "do PP ao plus size". Testes semanais.
Calendário da saúde
Dia do Médico (18/10), Dia do Dentista (25/10), formaturas e volta às aulas, cada data com oferta e criativo próprios.
O que isso muda
A Kuble passa a cobrir a jornada inteira, como as líderes.
Descoberta
A profissional se vê na marca
- Criativos de preço de entrada e de estudante
- Embaixadoras mostrando o scrub na rotina
- TikTok com a linha de scrubs em primeiro plano
Consideração
A conversa começa
- Conteúdo por especialidade
- Clientes reais e pedidos reais aparecendo
- Datas da saúde como motivo para falar com cada público
Conversão
A venda acontece
- Catálogo com preço e frete nos anúncios
- Remarketing de visitas e de carrinho
- Cupom de primeira compra em destaque
Como fizemos
Fontes e limites da análise.
Fontes. Dados públicos coletados em 29/09/2026 no Instagram, no TikTok e na Biblioteca de Anúncios da Meta (Brasil). Preços e coleções consultados no site kublefashion.com.br em 30/09/2026.
Kuble. Os 41 posts do Instagram, com curtidas e comentários contados post a post, e o TikTok da marca.
Concorrentes. Dra. Cherie, MedCoats, Jalecos Conforto, Jaleca, Kota Fashion e Use Me Scrubs. Posts de 1º/07 a 29/09; Dra. Cherie de 25/08 a 26/09.
Interações. Curtidas mais comentários por post, sem os posts com curtidas ocultas. A MedCoats oculta curtidas em quase todos.
Views. O Instagram só mostra views públicas dos 11 Reels mais recentes. Sem login, o TikTok mostra só os ~29 vídeos mais recentes dos 331.
Anúncios. A biblioteca de anúncios do TikTok só cobre a Europa, então os anúncios de TikTok no Brasil ficaram de fora. Valor investido e segmentação não são públicos na Meta para anúncios comerciais.
Obrigado.
Vamos construir juntos o próximo capítulo da Kuble.